胡香平，花名“花木兰”，绍兴荣宝纺织品有限公司总经理。
疫情刚临，对于外贸行业而言，这是最坏的时候也是最好的时候。
努力往外贸标杆企业靠近，再成为跨境电商过亿领军企业。2020年，得益于天成外贸圈子，贵人余小娟引进门，胡香平及时调整公司产品战略部署，从纺织品出口转为防疫用品的出口。一时间内供不应求，公司业绩一路高歌。
除产品战略调整外，胡香平总经理秉承大爱精神，对内，为员工购买防疫商业保险，对外，免费给每一位客户邮寄防疫物品，在国外对疫情还未重视的时候，忧客户之所忧。终于，在国际疫情全面暴发的时候，提前的筹划见效显著，2021年7月份，最高一周取得销售额640万美金，30天内完成原计划3个月完成的800万业绩，老客户流失率为0。
在全球疫情延宕反复，世界经济脆弱复苏、国际形势复杂多变的背景下，纺织行业顺势共建“一带一路”共谋发展，不但没有按下暂停键，反而逆势前行，“一带一路”成了助推制造业发展的新引擎。
荣宝纺织以优良的品质、合理的价格以及快捷完善的服务，赢得国内外客户一致的信赖和好评，出口业务稳步增长。
一、“疫”军突起，“木兰”出征
唐太宗征突厥，有花木兰女扮男装，代父从军，以全忠孝。今有浙江纺织外贸圈“花木兰”美名的女企业家，胡香平，绍兴荣宝纺织品有限公司总经理。
说起“花木兰”这一称呼的由来，胡总不禁莞尔。笑着说在天成教育企业培训《攻守道》的课程上，攻守道18班所有企业家们都要写一道为自己起花名的作业。胡香平就想起一个可以激励员工迎难而上、英勇奋战的花名。
恰逢疫情好转之时，荣宝做防疫用品的市场接近饱和，胡香平清楚认识到接下来公司将有一场仗要打。做产品就要做爆品，她开始思考开发外贸平台的新产品。疫情期间工作变得繁重，而员工能力不足与公司快速发展之间的矛盾逐渐暴露出来。
天成教育集团做外贸培训十二载，胡香平以一个学生的视角亲眼见证了天成的变化，课程从《机制》到《攻守道》《狼磨牙》，渐臻丰富多样。每个课程名字无不勾起对于传统文化的热衷，每个课程价值无不激发对于企业现代化管理的驱动。度过修炼内功的2020年，荣宝2021年开始正式导入天成。
自此之后，订单不断，都在打全款排队，现金如流水。“花木兰”每天带着团队日夜奋战，仿佛外贸行业的“爷”。春节放假，花木兰思考三天两夜，一个字一个字地推敲和斟酌，围绕着公司的经营理念，制定了周全的公司运营手册。公司上下在《攻守道》《狼魂》的培训下，在天成老师敬业精神的引领与专业知识的教导，天成教练的陪伴与鼓励之下，创造了45天2.14亿。终于，公司的行政小白GINNA也疯狂成长，打造成了一位内心有爱、做事高效、热爱工作的江湖女侠，00后的她学着带《狼魂》班级。
天成的总裁苏忠对花木兰的花名印象深刻：“中国传统文化中不正好有一个响当当的女将军—花木兰吗！”至此，绍兴荣宝纺织品有限公司胡香平总经理的“花木兰”这一称呼就开始响彻浙江的外贸圈子。
新冠疫情，第一时间荣宝全员开启三个月防疫物资业务，取得可喜成绩。加入天成学习，规划了公司三年经营战略，2021年在天成培训攻守道狼磨牙，规划阿里国际站平台6个，成为天成认证的标杆企业。
二、绍兴文化，“花式”温度
在天成教练的指导下，行政GINNA在原有的基础上对公司早会进行了改良，加入了游戏、舞蹈、分享、阅读等可以活跃气氛、提高状态的环节，员工工作状态越来越高昂，在自己的岗位上发光发热。一个外贸公司中，女性业务员往往占很大比例。从一个新人小白，慢慢成长为一名超级业务经理，难以避免家庭与工作冲突的问题，这往往让职场女强人头疼不已。胡总特地为员工开通了绿色通道——学校放学后，可将孩子接来公司。这样，亲子之间互动更加频繁，生活与工作的情感联结也更为紧密。
浙江绍兴是中华文明的璀璨明珠，作为“东亚文化之都”，绍兴已有2500余年历史，孕育了大禹文化、古越文化、黄酒文化、鲁迅文化。
荣华胜勋业，宝饰配珠缨。这是天成教育董事长成旺坤赠送荣宝纺织公司的题诗。胡香平犹记得，企业家一行旅走敦煌沙漠，真切感受到了“领导力”的艺术。教育培训集团与民营企业的合作友谊，印证了一个道理：好的企业家当是教育家、文化家。
每当节日来临，荣宝公司组织节日特色活动。端午节包粽子、元宵节包饺子…公司午餐时分，员工们围成一桌，如同一家人，其乐融融。
胡香平说：“作为一个企业家，金钱本身只是一个数字，更重要的是对自己的员工负责。”
天成对于“老板”的定义：老板是服务员工的。而员工服务客户的。此“服务”非一般意义上的服务，而是成就对方。成就即服务。前两天，胡香平刚“陪同”两个员工买完房子，眼神中充满着光亮。她要让每一个员工都能实现物质与精神的双富足。绍兴荣宝在有着家庭文化的同时，也在进行着军事化管理。
对于管理，“花木兰”是如此认真，这是导入天成会议制度之后最巨大改变。夕会、周总结会、月度会、季度表彰总结会，让管理越来越正规化，高效会议的召开，让冗重的管理更加简单了。加入天成之后，3个月的时间，打造了公司运营手册。制度维持运转，询盘提升机制、生产交期提升机制、业绩提升奖励机制，极大提高了员工积极性，公司询盘数、生产交期、业绩大幅度提升。
目前新平台转化率24%，采购每周新品开发固定在15款左右，对于爆款的打造也有了明确的方向。
每一位入职绍兴荣宝的员工，都牢记的一条员工守则是：“与宇宙意志相协调。”宇宙中的任一人、事、物，都有其存在的价值和意义，宇宙意志充满着爱、真诚以及和谐。一花一世界，一叶一菩提。每个人的思维所发出的能量，与宇宙的意志是否协调，就决定了我们各自的命运。
立志、勤学、改过、责善——荣宝纺织自我追求的品性。
所谓“立志”，不立，天下无可成之事，虽百工技艺，未有不本于志者。故立志而圣，则圣矣；立志而贤，则贤矣。所谓“勤学”，已立走为君子，自当从事于学，凡学之不勤，必其志之尚未笃也。所谓“改过”，夫过者，自大贤所不免，然不害其卒为大贤者，为其能改也。故不贵于无过，而贵于能改过。所谓“责善”，朋友之道；然须忠告而善道之，悉其忠爱，致其婉曲，使彼闻之而可从，绎之而可改，有所感而无所怒，乃为善耳。
胡香平引领的荣宝纺织，对社会有最基础的大爱精神。她给员工购买防疫商业保险，忧客户之所忧，免费给客户发放防疫物资，做员工最坚实的后勤保障，做客户最贴心的袄棉。于高层管理者而言，开创负责的格局，是相当重要的，也必定会让公司的业绩闪闪发光。
未来三年内，荣宝计划培养18+位CEO，做到绍兴跨境电商的优秀行列，助力更多有志青年实现梦想，实现年销售10亿人民币。
四、犹太客户的高品质生意
荣宝纺织主做牛仔面料，其中还包括全棉、涤棉、蕾丝、针织、提花等几十种面料，产品远销美国等国家。荣宝纺织也已踏上“一带一路”，蓄势待发，欲将策马驰骋。对于绍兴荣宝纺织有限公司而言，发展的标签在于服务。初次涉猎跨界电商的荣宝纺织持续发力，全力打造传统外贸销售与跨境电商综合体。
作为一家年销售额千万的外贸企业，涉猎跨境电商是做好“品牌出海”的充分准备，公司才能走得稳走得远，加入跨境电商队伍还意味着团队中的每一个人更能体现价值。
在天成教育学成归来，胡总知行合一，成功“通缉”了一大批大客户。合作多年的犹太客户，以前都是受邀去他家里用餐。可慢慢地，自从胡总将手中的客户分给了员工，犹太客户与公司业务往来越来越少，因产品供应链未完善。
去年，客户主动沟通一笔新业务，胡总用天成所学，第一时间安排员工上门寻找供应商，并及时给出可靠的报价，客户对比发现胡总给出报价低于市场的50%，迅速与胡总达成合作。直到今天，已陆续合作好几个大项目。
胡香平说：犹太客户教给我如何做生意、做一个高品质生活的人，我常怀感恩之心。
花木兰曾是天成高端商业圈“天玑慧”的学员。“天玑慧”由成旺坤老师亲自带班，洞察东南亚商机，通过线上线下导流组合，把内贸外做，把外贸内做。通过投资招商、投资融资、项目整合，达成策略联盟，通过社圈运营、抱团进取。以培训为入口，建立商业家跨行业联赢平台，打造生态化商业圈。
成功的企业总是相似的，而失败的企业原因各有不同。胡香平用独特的“花木兰”的“花式”经营哲学，凝聚人心，精细管理，心怀大爱，利他奉献，相信10年10个亿的梦想，只是时间问题。
本文内容如涉及侵权 请联系作者
