天成：心怀梦想肩负使命，融入国家发展大局

2023年全国两会，新能源、碳中和、氢能、储能产业等成为能源行业被热议的关键词。

近年来，新能源行业中的光伏和储能市场快速发展，为逆变器市场打开了增量空间。逆变器，这个听名字就很高端的设备，作为光伏发电和储能系统的核心部件，逆变器市场也将迎来高增长。

我们今天要讲的这家外贸公司，正是把握了新能源市场增量空间，迅速优化产品结构，抓住趋势推新品，成功将公司业绩从2.3亿增长到3.6亿，业绩增加1.3个亿!

这家公司就是天成南粤大区2022年度标杆：

广州德姆达光电科技有限公司

德姆达公司于2022年1月与天成合作《攻守道A方案》项目，并于1月19日正式启动，那在合作前，德姆达公司是什么情况呢?

不得不说选对行业就成功了一半，新能源备受关注和高景气态势下，与天成合作前的德姆达公司便小有成就。公司主营产品以太阳能电源为主，合作前业绩已经做到2.3亿左右，询盘也有1000多条每月，新客户成交数量195个左右。

德姆达公司总经理叶文祥，叶总，一个有梦想有远见有使命的外贸领袖，并不会因此沾沾自喜而止步于此，他想带领公司带领团队追逐更广阔的天地。

就如2011年叶总创业时的初心一样，是肩负责任和使命去前行的。坚守着一生交给“碳”，响应国家“3060”新能源战略的初心，躬身入局，积极融入国家发展大局，为推动低碳经济的发展，助力更多企业实现低碳转型贡献力量。

叶总曾在惠普深圳从事电子工程师，作为技术出身，向企业领袖的角色转变，叶总深知自己要学习的东西有很多，正是在持续精进和寻求企业更上一层楼的学习路上，因此结缘天成。

2021年12月叶总参加了天成外贸千人年终盛会，在三天两夜的课程中，经过导师现场辅导和诊断，他清楚地发现公司发展的核心症结：

一是对供应链的发展方向不够明朗；

二是对产品的定位不清晰，产品开发也过于单一，不成体系。

听取天成导师对企业全面的诊断和规划后，叶总被天成公司的专业所打动，决定与之合作，合作后叶总积极配合辅导老师的指导意见，雷厉风行的落地执行改革措施，成功让公司业绩迅猛上升。

这里主要给大家讲3个关键改革措施：

第一、优化产品结构，打组合拳

天成班主任和选品老师带领叶总对产品体系进行详细梳理，帮助叶总明确产品布局以及未来发展方向，同时叶总对于采购发展也有了新的思考和方向。

叶总将单一产品太阳能电源，延伸到光伏类，逆变器储能产品，并进行产品组合打包的模式，从卖单一产品到卖一体解决方案。

同时大力布局供应链，整合了5家工厂，并建立起深度合作，强化产能可达到5个亿。

成立大供应链部门，2人壮大到8人，形成内部竞价PK机制，成本至少降低5%。

第二、对新客户和运营深入梳理和分析

重新定位客户群，聚焦欧洲市场，抓住趋势推新品，询盘达到500%增长，从1000多条到6000多条每月。

第三、锤炼团队成交战斗力

带领团队积极参加天成狼磨牙的系列课程，包括成交技巧、询盘回复技巧、运营技巧等等，并将所学落地到实际工作中。

比如定期召开询盘分析会、客户分析会，进行有效的背景调研，运用大客户谈判技巧等，对客户深入分析，再辅以《新客户开发》激励机制，大大提升了团队询盘转化率，新客成交数从195个倍增到441个！

此外，在辅导教练的带领下，把所学成交技巧编制形成德姆达公司适用的《落地成交sop手册》,让团队技能复制不再是空中楼阁，叶总公司也在自转中稳步前进!

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