2025 年6月28日至30日，值天成公司15 周年庆典之际，《2025 年跨境出海峰会》在热烈的氛围中圆满落幕。这场汇聚了长三角、珠三角及全国各地外贸企业家的行业盛会。
峰会应百年未有之“大变局”外贸背景下而启幕，所探究贸易难题前所之未闻，专家、导师、嘉宾空前之盛大，峰会讲授之内容前所之未有，汇聚企业行业精英收获硕果之累累。
权威解读领航，锚定出海大方向
峰会伊始，国际级经济改革权威专家率先登场，深入解读《新格局下中国开放的新特征新成效及新任务》，为整场峰会奠定了政策高度。专家明确提出新格局下的五大新任务：推动内循环和外循环的一体化，形成统一的体制和规则；提升服务贸易的比重，推动服务贸易的发展；通过 “一带一路” 促进国内东南西北中的协同发展；推动与东南亚国家的自贸协定，形成零关税的贸易体系；有序推进人民币国际化，提升人民币在全球货币体系中的地位。同时，专家对此次峰会和天成公司给予了高度赞扬。
市场机遇解析，精准锁定出海新蓝海
天成集团董事长成旺坤随后带来《外贸商业模式设计》分享。他强调，在明确出海政策与大方向后，企业需确立精准的市场定位，根据市场需求提升底层实力、修炼内功，制定切实可行的营销策略，而强化本地化运营并持续创新，是成功出海的关键。他还结合行业前列企业的实战案例，剖析了出海业绩增长的 “原点”—— 这些企业的成功源于准确捕捉到能引发连锁反应的 “一针破天”，可能是技术创新、独特商业模式，或是对市场需求的深刻理解。
峰会聚焦全球市场动态，成老师为企业推荐了三大潜力区域，助力精准布局：
市场推荐一：以迪拜为中心的中东市场
其中，传统市场为迪拜，新兴市场则以沙特为核心。数据显示，沙特畅销排行榜中机械类产品表现突出，因沙特周边辐射伊朗、巴基斯坦、以色列等国家，市场辐射力强，且沙特的展会呈现效果优于迪拜。
市场推荐二：印尼、越南
随着生产供应链的转移，这两个国家的机械类和建材类产品将迎来旺季，成为近期布局的优选。
市场推荐三：南美洲、非洲
这两大区域以 “市场规模大、政治稳定、劳动力不缺乏” 的优势，成为长期深耕的潜力市场。
同时，在峰会上明确了 “好产品的四大标准”：量大、高复购、易交付、市场容量大（即 “高、刚、海”），核心在于 “高复购 + 强需求 + 市场容量大”，并总结出 “市场垂直化、产品差异化” 的突围路径。
顶尖智库献策，拆解出海顶层策略
东方战略创践开创者、世华教育集团创始人姜岚昕带来《成为第一的顶层战略设计》分享。他指出，2025 年跨境出海需聚焦 “打造外贸细分领域第一”，企业要通过精准市场洞察和差异化品牌策略，塑造独一无二的品牌形象。他还提出 “放大原点用户的三感效应”：荣誉感（蝴蝶效应）、参与感（C 位效应）、愧疚感（特权效应），并强调产品除价值属性外，还可分为现金流产品、战略产品、体验产品、利润产品、明星产品、附赠产品、引流产品、防御产品、瘦狗产品等多类，为企业产品布局提供了新思路。
中国非上市公司股权激励第一人单海洋在《外贸增长的共生体系》中，分享了针对奋斗者的新型激励机制。他强调企业在不同发展阶段需创新采用不同激励模式，详解了 “人才激励的两大维度”“企业不同发展阶段的激励模式创新”“奋斗者激励模式解析” 等奋斗者激励机制创新路径；同时介绍了供应链上下游的激励模型，包括 “上下游激励的四大典型模式”“上下游激励机制创新案例解析”，强调激励机制应深入企业各环节，成为发展的强大动力。
智纲智库创始人王志纲则以《外贸下半场 – 大出海 开新局》《外贸出海 — 现场对话》为主题，从新全球化视角探讨中国制造的应对思路。他提出 “窄门思维” 助力品牌出海，强调构建稳定供应链的重要性，建议通过技术共享、市场拓展及风险共担等策略提升产业链竞争力。他还总结出五大出海方式：产能出海（过剩时代可选择越南、印尼等成本洼地）、产品出海（如奇瑞，可布局北美、欧洲、中东等市场）、品牌出海（如小米的品牌营销模式）、商业模式出海（如蜜雪冰城、泡泡玛特输出年轻消费模式）、文化出海（如黑悟空、哪吒的中国文化输出），并建议企业家结合自身及企业情况选择适合的路径。
实战嘉宾分享，传递出海成功密码
贝发集团董事长、中国制笔协会副理事长邱智铭分享了 “全球笔王” 的出海传奇。贝发集团 30 年深耕外贸，80% 业务为出口，从一支钢笔发展为文具店供应链集合商，业绩突破百亿。他详解了从制造商到贸易服务商的变革思维、产品深耕与创新策略、“包销兜底” 营销策略及全球供应链整合体系，为行业树立了标杆。他还提出 “未来挑战企业发展的四大差别”：信息差（信息的流量入口）、认知差（决定方向和质量）、执行差（将想法变为现实）、竞争差（最终在市场上形成竞争力），以及 “破局企业发展的三大思考方向”：内部问题外部解决、当下问题未来解决、实体问题虚拟解决。
百果园总裁徐艳林则分享了水果零售企业的出海之路。面对国内水果零售市场 “千店一面” 的内卷困境（行业毛利率不足 8%），百果园转向海外布局。她强调 “商业的本质是建立信任”，经营的本质是 “经营信任”，需通过 “利他” 精神维护对内、对外、对员工、对合作伙伴、对顾客的信任；同时，要以 “产品科技” 保证品质、贴近客户，包括持续的技术创新、种植的土壤技术及产品价值营销宣传。
庆典与对话交织，凝聚出海合力
天成集团始终致力于深度陪跑外贸，值此15周年之际，集团不仅专注于自身的成长与发展，更将助力外贸合作伙伴的进步视为重要使命。天成集团的每一步发展都离不开客户的支持。在这个意
义非凡的里程碑时刻。集团特别评选出“感动天成100位”人物进行颁奖表彰，携手外贸合作伙伴共同探索海外市场的新机遇。天成集团期望与所有外贸合作伙伴并肩前行，共创辉煌。
闭幕环节的 “大出海圆桌对话” 中，天成集团苏忠苏总与王志纲、姜岚昕深入探讨外贸困境应对策略。姜岚昕提出中小型外贸企业家应进行 “1+1” 自我修炼：一手抓国学增强定力和定数，一手抓商学应对经营变数，并展望中国商业有能力引领世界、惠及全人类。王志纲则强调企业要做大做强，通过树立标杆带动他人学习，倡导企业家成为创造者、具备天使精神，在选择市场和行业时认清自身定位，抓住机遇明确目标。
生态赋能落地，峰会成果获广泛认可
峰会还设 “实战企业家主题私享会（分会场）”，江苏薪泽奇机械林总、深圳市同鑫泰实业游总、江苏飞鸽熊总、优姿科技韦总等拆解业绩增长公式和实战经验，一对一解答问题；天成辅导专家则在出海策略、市场布局、供应链管理和产品力打造等方面提供细致辅导。
参会企业纷纷表示，天成的专家团队兼具深厚理论知识与具体落地方案，建议具备强可操作性；外贸出海生态方的强力支持，也为企业解决了具体问题、提供了定制化方案。此次峰会不仅加强了企业间的交流合作，更通过权威解读、市场研判、实战分享与生态赋能，为外贸企业未来发展注入了信心与动力。
随着峰会落幕，外贸企业家们带着满满的干货与合作意向启程，一场汇聚全球智慧的盛会，正推动中国外贸企业在 “大出海” 的浪潮中，向着更广阔的全球市场扬帆远航。
本次峰会不仅是一场行业思想的盛宴，更是一个链接政策资源、商业智慧与实战经验的生态平台。
2025年跨境出海峰会圆满落幕。与此同时，中国外贸企业的全球化布局正逐步从被动接单转型为主动布局，从单纯的代工厂角色迈向全球品牌的构建。凭借坚实的自身实力，中国外贸在全球贸易的寒冬环境中依然展现出强劲的竞争力。天成将继续为深度外贸陪跑事业赋能，让天下没有难做的外贸。
