在商海浮沉的浪潮中，转型往往意味着阵痛与挑战，但也孕育着无限可能。江苏恒运的两位创始人谢海燕谢总和张总，曾是内贸领域的资深“老将”，历经十余载风雨洗礼，见证了行业的兴衰起伏。然而，疫情冲击、市场饱和、库存积压等问题，让他们意识到公司转型与改革迫在眉睫，然而，擅长于内贸的老将对内贸了如指掌，但对于外贸却感到无从下手。2024年2月，恒运与天成公司开启合作，仅一年时间，营业额从2100万跃升至3500万，增长67%，团队规模扩大66%，新品开发提速3倍……这背后，不仅是一次战略转型的胜利，更是一段关于团队重塑、管理升级的精彩故事。
一、转型前的“荆棘满布”
恒运公司成立初期，谢总与张总凭借丰富的内贸经验，稳扎稳打，逐步在市场中站稳脚跟。然而，随着国内市场竞争加剧，公司增长面临瓶颈，谢总开始将目光投向充满活力的外贸市场。然而，外贸领域的陌生感以及团队管理的混乱局面逐渐显现，成为公司转型路上的重大阻碍。
外贸迷雾：首先“跨界”就是一个大难题，对于外贸流程的一知半解。加之语言沟通的障碍，连怎么开发海外客户都不知从何下手，转型变得举步维艰。仿佛置身于一个完全陌生的世界，每一步都充满了未知与挑战。
管理乱象：在公司内部，老板之间职责重叠，决策效率低下。谢总既要负责供应链管理，又要兼顾行政工作；而张总则需要在财务与采购之间来回奔波。这种混乱的管理状态，严重制约了公司的快速发展。
团队困境：公司团队也存在隐患，员工流动性很大，部分工作员工长期处于亏损状态，老板却一直“不忍淘汰”而滞留在公司。人均盈利始终不能达标，导致团队整体效率低下。这样的团队状态，根本无法支撑公司的长远发展。
谢总回忆道，那时我们就像“救火队长”，每天忙得焦头烂额，但业绩始终停滞不前。
二、同行的逆袭，为恒远带来转机
正当恒运公司陷入困境之际，转机在谢总的企业家圈子出现了。在这个圈子里，同行们会共同探讨行业难题。以往，大多数同行都保持着相似的业绩和稳定的增长速度。然而，今年的情况有所不同，许多同行在业绩上都实现了快速增长。谢总经过了解才得知，原来是他们参加了天成公司的外贸课程后，业绩从千万级飙升至行业前列。这深深触动了谢总，考察与决策后在2024年，他果断报名天成《跨年兵法》课程，并在学习后当场签约合作。谢总说：看到同行翻天覆地的变化，我意识到专业的事必须交给专业的人。
三、恒运体系全面变革
在加入天成外贸陪跑课程后，恒运公司在管理、团队、产品、供应链等多个维度开启了系统性改革，实现了从“混乱”到“体系”的华丽转身。
管理升级：恒运对内部职责进行了明确划分，这一变革使得决策效率大幅提升，公司运营更加顺畅。同时，恒运还引入了绩效考核机制，对各部门岗位制定了明确的KPI指标。通过定期考核与评估，培养中层干部与淘汰了长期不达标的员工，团队整体人均盈利增长了40%。
团队重塑：在团队建设方面，恒运采取了严进严出的招聘策略。通过举办多场集体面试会，筛选出了一批精英人才。同时，恒运还建立了分层培训体系，从新员工入职培训到高级技能培训，每一阶段都有明确的目标和检验标准。这一举措使得新员工的开单周期从30天缩短至15天，团队整体战斗力大幅提升。
在新人培养方面，业务主管专项负责新员工的成长进度跟踪，确保他们在3个月内能够独立成单。同时，分层培训体系，通过模拟实战、案例分析等方式提升新员工的业务能力。在老人激活方面，业务经理梳理了老员工的优势与特长，并组织了多场内部分享会。这一举措不仅激发了老员工的积极性与创造力，还打造了一个“学习型团队”，使得团队整体战斗力持续增强。在天成公司协助下通过业绩PK、客户分析会、复盘会等活动，让团队在实战中快速成长。恒运的业务团队逐渐成长为了一支高效协同、战斗力强的精英团队。
产品革新与供应链优化：在产品与供应链方面，天成帮助恒运加快了新品开发速度，从每季度30款提升至每月20款，极大地丰富了客户的选择空间。同时，恒运还对供应商进行了系统性分类与管理，供应商数量从100家增至200家，采购成本降低了10%。
市场拓展与全球化布局：在市场拓展方面，恒运积极参与国际展会，一年内参加了非洲、印尼、墨西哥等多场展会。通过展会平台，恒运结识了大量潜在客户，并制定了详细的客户拜访计划。这一举措使得恒运的新增客户数量达到了177家，其中大客户占比提升50%。
四、成果显著，数字背后的“增长奇迹”
经过一年的努力与奋斗，在天成的鼎力支持下，恒运公司取得了令人瞩目的成绩。营业额从2100万增至3500万，增长率高达67%。月度询盘量从100条涨至190条，转化率提高了2倍。同时，恒运还孵化出了2名中层骨干员工。在市场拓展方面，恒运新开拓了1条核心渠道，海外客户复购率达到了35%。
这些成绩的取得，离不开恒运公司全体员工的共同努力与奋斗。更离不开天成公司的专业指导与支持。恒运的故事告诉我们：转型没有捷径可走，但可以有专业的伙伴相伴。只有携手共进，才能用体系化的力量开启属于自己的增长新篇章。
在商海的波涛汹涌中，恒运公司凭借非凡的勇气与智慧，谱写了一段辉煌的转型故事。从内贸领域的资深企业到外贸领域的新兴力量，恒运公司实现了华丽的转型与成长，充分体现了天成外贸课的专业和魅力。我们希望每一个正在经历转型的企业都能从中汲取灵感和力量，坚定前行，共创美好未来！
